भारत सरकार की PM Surya Ghar योजना का लक्ष्य है कि अगले कुछ वर्षों में एक करोड़ घरों को रूफटॉप सोलर से जोड़ा जाए। इस महत्वाकांक्षी योजना में अब कंपनियों के बीच बाजार हिस्सेदारी की जोरदार होड़ शुरू हो चुकी है। लेकिन इसमें सबसे आगे बढ़कर अपनी मजबूत पकड़ बना रहा है Tata Power, जो अगले तीन साल में अकेले ही 30 लाख घरों तक पहुंचने का दावा कर रहा है। यानी कि पूरे टारगेट का लगभग 30% हिस्सा सिर्फ Tata Power अपने नाम करना चाहता है। सवाल उठता है—ऐसा क्या है जो Tata Power को बाकी कंपनियों से अलग और मजबूत बनाता है?
इन-हाउस मैन्युफैक्चरिंग से बढ़त
Tata Power की सबसे बड़ी ताकत है कि इसके पास खुद का DCR (Domestic Content Requirement) सोलर सेल और मॉड्यूल प्लांट मौजूद है। सरकार की गाइडलाइन के मुताबिक, PM Surya Ghar जैसी योजनाओं में DCR सेल और मॉड्यूल का इस्तेमाल जरूरी है। जहां दूसरी कंपनियों को अक्सर सप्लाई चेन की दिक्कत झेलनी पड़ती है, वहीं Tata Power आसानी से अपनी मैन्युफैक्चरिंग यूनिट से सप्लाई हासिल कर लेता है। तमिलनाडु स्थित TP Solar यूनिट से कंपनी ने FY26 की पहली तिमाही में 904 MW सेल और 949 MW मॉड्यूल बनाए। यही नहीं, Tata Power ने 25 दिनों तक लगातार रोज 11 MW मॉड्यूल और 12 दिनों तक 12 MW सेल बनाने का रिकॉर्ड भी बनाया। इससे कंपनी की उत्पादन क्षमता और भरोसेमंदी दोनों साबित होती है।
रिकॉर्ड इंस्टॉलेशन और मजबूत नेटवर्क
Tata Power ने केवल FY26 की पहली तिमाही में 45,500 रूफटॉप इंस्टॉलेशन पूरे किए, जो 270 MWp क्षमता के बराबर है। इतनी बड़ी संख्या में इंस्टॉलेशन करने के पीछे कंपनी का मजबूत चैनल पार्टनर नेटवर्क और EPC (Engineering, Procurement & Construction) सेवाएं हैं। Rivals जैसे ReNew, Avaada और Waaree Group अभी तक ज्यादातर बड़े पैमाने के utility प्रोजेक्ट्स या C&I (Commercial & Industrial) सेगमेंट पर फोकस कर रहे हैं, जबकि Tata Power ने सीधे रिहायशी ग्राहकों को टारगेट किया। यही कारण है कि कंपनी हर महीने हजारों यूनिट्स की सप्लाई कर रही है। मार्च 2023 में जहां Tata Power ने सिर्फ 1,000 यूनिट्स सप्लाई की थीं, वहीं जून 2024 में यह संख्या बढ़कर 20,000 हो गई और आने वाले महीनों में कंपनी 40,000 से 50,000 यूनिट्स तक पहुंचने की तैयारी कर रही है।
मार्केट शेयर से ज्यादा सर्विस और क्वालिटी पर फोकस
Tata Power के CEO और MD डॉ. प्रवीर सिन्हा का मानना है कि कंपनी सिर्फ मार्केट शेयर बढ़ाने के लिए नहीं बल्कि बेहतर सर्विस और क्वालिटी डिलीवरी के लिए काम कर रही है। उनका कहना है कि डिमांड इतनी ज्यादा है कि इस समय देश में कुछ ही खिलाड़ी इस स्केल पर काम कर सकते हैं। यही वजह है कि Tata Power ने अपनी सप्लाई चेन को पूरी तरह streamline कर लिया है और अब वह हर महीने बड़े पैमाने पर डिलीवरी करने में सक्षम है। कंपनी का उद्देश्य है कि हर ग्राहक को बेहतर अनुभव मिले और इस भरोसे के दम पर वह बाजार में नंबर-1 की स्थिति को और मजबूत बनाए।
भारत में अभी 25 करोड़ घर हैं, जबकि PM Surya Ghar का टारगेट सिर्फ 1 करोड़ घरों का है। यानी बाजार की संभावनाएं बहुत बड़ी हैं। Tata Power इस मौके को भुनाने में पूरी तरह सक्रिय है और अगर इसकी मौजूदा रणनीति सफल रहती है तो आने वाले समय में कंपनी भारतीय रूफटॉप सोलर मार्केट की निर्विवाद लीडर बन सकती है।
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